Клиент пришёл с жалобой: "Реклама работает, трафик есть, а заявок нет". 🤔

Зашёл на их сайт - и сразу понял проблему. Урал-Плита, B2B стройматериалы, серьёзная компания. А сайт выглядел как визитка 2009 года - серый, тяжёлый, с прайсом в PDF на 40 страниц и номером телефона где-то в подвале.

Человек заходит, видит это и уходит. Просто уходит. Трафик есть - конверсия 0.3%.

Что сделали конкретно:

Убрали PDF-прайс - вместо него калькулятор расчёта стоимости по объёму. Люди любят считать сами, это факт.

Подняли контакты и форму заявки в первый экран. Звучит банально, но у них CTA был на третьем скролле.

Добавили живые фото объектов - не стоковые картинки кирпичей, а реальные дома и склады, построенные с их материалами. Доверие через реальность.

Переписали заголовки - с "Компания Урал-Плита производит и реализует..." на "Стройматериалы оптом от производителя - от 1 поддона, доставка по УрФО".

Сократили форму с 7 полей до 3.

Через 6 недель конверсия выросла с 0.3% до 2.1%. Трафик тот же. Бюджет на рекламу тот же. Просто сайт перестал отпугивать.

Урок простой: реклама приводит людей на порог. Но если дверь скрипит и темно в прихожей - они разворачиваются. Проверь свой сайт глазами человека, который видит его первый раз. Что он почувствует за первые 5 секунд?