Стандартная картина:

Один менеджер стабильно приносит 5 млн. Собственник думает: «Найму ещё одного - и будет 10 млн». Нанимают второго. А общий результат едва дотягивает до 6 млн.

В чём дело?

Часто руководители смотрят на продажи как на сумму людей. Но по факту это сумма процессов.

Во многих компаниях продажи остаются хаотичными.

Ваш менеджер держит в голове клиентов, договорённости, подход к переговорам и работу с возражениями. А новому сотруднику достаётся только стол и телефон.

Поэтому он вряд ли повторит результат первого.

Получается простая закономерность:

➡️ хаотичные продажи = зависимость от людей = невозможность масштабирования

Именно поэтому найм нового менеджера далеко не всегда приводит к росту продаж. Тогда возникает главный вопрос:

Что должно быть в компании, чтобы каждый новый менеджер не начинал работу практически с нуля?

Разберём во второй части завтра ✅

#отделпродаж #системапродаж #масштабированиебизнеса #управлениепродажами #менеджерпопродажам