Большинство селлеров мыслят категориями «закуп — наценка 200% — продал». Но на WB и Ozon деньги утекают туда, куда вы даже не смотрите: в логистику, хранение, неоптимальные остатки и обратные потоки товаров. Я консультирую по дистрибуции на маркетплейсах. Не про «как сделать красивую карточку». Про то, как: ✅ Выбрать между FBO, FBS или DBS под конкретный ассортимент (ошибка здесь стоит 300-500 тыс. в месяц) ✅ Разложить юнит-экономику так, чтобы увидеть реальную, а не «бумажную» маржинальность ✅ Разнести товар по складам в регионы, а не возить всё через ЦФО (логистика в Сибирь и ДФО не должна убивать прибыль) ✅ Управлять возвратами: выкупать или утилизировать? Часто проще списать, чем везти обратно ✅ Не терять ранжирование из-за «пустых складов» на маркетплейсе Маркетплейсы ужесточают условия: растут тарифы на хранение, вводят штрафы за невывоз возвратов, давят на оборачиваемость. Кто продумает дистрибуцию сегодня — останется в плюсе завтра. Нужно разобрать ваш кейс — пишите в личку. Разберу логистику, модель и причины, почему деньги уходят не к вам.