Три месяца назад клиент пришёл с планом "хотим 6 продаж домов". Мы сделали 34.

Сам до сих пор немного удивлён, поэтому разберу что именно произошло.

«Дом Стоит» - загородная недвижимость, Екатеринбург.

Когда зашли - лид стоил 5 000 руб., заявок кот наплакал, Авито вообще не трогали как канал продаж.

Что сделали:

Первое - переупаковали офферы под реальные боли. Не «купите дом», а «готовый дом под ключ, въезжаете через 90 дней». Люди боятся долгостроя больше, чем цены.

Второе - зашли на Авито нормально. Не один объект - закрыли нишу системно: фото, описания, отдельные объявления под разные запросы. Итог - 240 заявок и 11 сделок только оттуда. Авито в недвижке до сих пор недооценивают, и зря.

Третье - настроили трафик не на «куплю дом», а на смежные запросы: ипотека на загородку, материнский капитал, участки рядом с городом. Там конкуренция ниже, а люди те же самые.

Итого за 3 месяца: 350 лидов, лид по 950 руб. вместо 5 000, 34 продажи вместо 6 плановых. 🔥

Урок для любого бизнеса - не трогай то, что уже работает, пока не закроешь дыры там, где совсем не работает. У этих ребят Авито был дырой. Просто дырой, куда уходили деньги покупателей - к конкурентам.

У тебя такая дыра есть?