Сидим сейчас с командой, разбираем кампанию одного клиента - розничный магазин стройматериалов. И вот что меня накрыло.

Мы запустили два объявления. Одно - красивое, с профессиональным фото, правильным оффером, хорошим текстом. Второе - снятое на телефон прямо на складе, немного кривоватое, зато с живым голосом владельца.

Второе работает в 2,7 раза лучше по конверсии.

И я каждый раз удивляюсь этому, хотя вижу уже, наверное, сотый раз подряд. Люди чувствуют когда им продают, и когда с ними разговаривают. Прям физически чувствуют через экран.

Что раздражает - мы сами, агентства, продолжаем продавать клиентам "качественный контент". Ну вот я тоже грешу. Убеждаю: давай сделаем нормально, со светом, с монтажом. А потом цифры говорят обратное. 😅

Рынок сейчас очень странный. Бюджеты режут, клиенты нервничают, все хотят гарантий. А самое дешёвое в производстве - часто и заходит лучше всего. Не потому что аудитория "деградировала". А потому что доверие стало дороже картинки.

Вот сижу и думаю - может я продаю клиентам не то, что им реально нужно? Иногда полезно себя об этом спрашивать.

А у вас как - замечали что корявое работает лучше красивого?