Кажется, что раньше было лучше? ❌Это значит, что вы просто не поняли как работает рынок.
Все вокруг говорят: 💬 Налоги задушили! 💬 У людей нет денег, приходится на все делать скидки! 💬 Кредиты дорогущие, невозможно развиваться
И это все так Но даже в этих условиях кто-то закрывается, а кто-то растет.
Почему так происходит❓ Потому что почти все рынки проходят один и тот же путь. И к этому надо заранее подготовиться.
📉 5 стадий смерти любой ниши по законам рынка: 6️⃣Инновация Вы придумали что-то новое. Дефицит. Высокая маржа. 2️⃣ Копирование Все видят, что вы зарабатываете, и тоже идут в нишу. 3️⃣ Стандартизация Различия между вами и остальными стираются. Все одинаковые. 4️⃣ Цена становится главным фактором. 5️⃣ Красный океан Маржа падает в ноль. Все работают в убыток. Вечеринка закончилась.
🎬 Самый яркий пример - это маркетплейсы Вот как это было 6️⃣Инновация (2019-2021) Новая тема. Мало селлеров. Рост спроса. Можно было купить на «Садоводе» носки оптом, отгрузить на WB и зарабатывать +300% на ровном месте.
2️⃣Стандартизация (2023-2024): Ломанулись все. Появились стандарты карточек, автоворонки, исчезли отличия.
3️⃣Красный океан (с 2025 года): Демпинг. Конские комиссии и логистика. Многие оказались в ситуации, что товар продается в ноль или даже в минус. И счастье, если удастся быстро распродать остатки и закрыть бизнес до того, как он вас разорит.
Почему так происходит? Еще в 80-х годах прошлого века гуру маркетинга Джек Траут объяснил это простой формулой: Стратегия — это не то, что вы делаете. Стратегия — это то, чем вы отличаетесь.
Поэтому, когда вы просто бежите в растущую нишу без бренда и дифференциации - это не бизнес. Это временная возможность, причем с миной замедленного действия💣
Что это значит для каждого эксперта и предпринимателя?
Если у вас нет бренда с уникальным позиционированием и идеологией, то вы никогда не поднимете цену. Потому что у вас нет другого аргумента, кроме низкой цены и скидки. Вы зависите от алгоритма площадки или от сарафана. Ваш бизнес НЕУСТОЙЧИВ.
Что делать? ❗️Создать дифференциацию. Недавно разбирала гениальный кейс - «Мармеладыч» который продает не мармелад, а «имбовые вайбы для кисложуев».
А что продаете вы? Есть ли у вас ценность, за которую заплатит клиент?
Траут говорил: Либо вы находите способ отличаться, либо умираете как дешевый товар
Если хотите строить бренд, за который будут готовы заплатить больше и тогда рост налогов и комиссий, хоть и будет болезненным, но не погубит ваш бизнес, пишите мне @i_ri_va
❤️ если хорошо понимаете чем отличаетесь от конкурентов
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
