Очень часто говорят:

👉 меняй мышление;

👉 меняй отношение к жизни;

👉 работай с установками.

Звучит красиво. Прям хоть на кружке печатай ☕😁

Но без примеров всё это выглядит как очередная мудрость из интернета. Поэтому расскажу одну реальную историю.

🚀 Молодой продавец и одна проблема

Когда-то давно работал у меня один парень. Молодой, после армии, амбициозный. Пришёл по рекомендации знакомых. Сказали:

— Дай человеку шанс.

Шанс дали.

И знаете что?

Голова у него работала хорошо. Учился быстро. Ошибки исправлял. Всё вроде бы нормально.

Но результаты были очень нестабильными, собственно как и доход.

Спустя время он ушёл из компании, потом ещё куда-то. Но связь мы сохранили.

И однажды он пишет:

💬 «Хочу вернуться в продажи. Понимаю, что мне это нравится, но что-то не складывается».

Начали разбираться в общении нашли круг интересных ниш. Он посмотрели вакансии и сузили до пару вакансий одного направления.

Обсудили собеседования и вроде всё вроде хорошо, а на горизонте второй этап собеседования.

Но потом он пишет снова:

💬 «Есть проблема».

Спрашиваю:

— Какая?

— Не могу нормально презентовать продукт.

И тут я реально удивился.

Потребности выявлять умеет ✅

Общаться умеет ✅

Возражения обрабатывать умеет ✅

А презентовать не может ❌

Очень странно, так как обычно с презентации все хорошо, а проблемы как правило в других местах, но не в этом случаи.

🤔 Где была проблема?

Начал копать глубже. И в какой-то момент он выдаёт фразу:

💬 «Мне кажется, что я людям что-то впариваю».

И вот тут пазл сложился. Проблема была не в навыках. Проблема была в отношении к продажам.

Потому что если человек считает, что занимается впариванием, то он и вести себя будет соответствующе:

❌ неуверенно;

❌ зажато;

❌ с сомнениями.

Я тогда сказал ему простую вещь.

👉 Если ты понимаешь потребности человека и предлагаешь решение его проблемы, ты ничего не впариваешь. Напротив, ты помогаешь.

Да, через продукт и за деньги. И это нормально. Потому что всё равно помогаешь.

🎭 Немного странный совет

После этого я предложил ему упражнение.

Представь, что в городе осталась всего одна единица товара.

Одна. ☝️

Желающих много.

Твоя задача не продать.

Твоя задача показать людям, почему эта штука реально полезна.

Короче говоря, немного включить:

🎤 ведущего;

🎭 актёра;

🎪 ярмарочного зазывалу.

Только без обмана. Самое смешное, что это сработало.

📈 Что было дальше?

Его взяли на работу.

Он перестал бояться презентаций. Начал уверенно общаться с клиентами. Пошёл карьерный рост. Но самое главное — он перестал считать продажи чем-то плохим.

Именно это изменило результат. Не техника, скрипты и волшебные слова. А отношение.

💡 Главный вывод

Очень часто нас ограничивают не обстоятельства. Нас ограничивает наше отношение к ним. Мы сами придумываем себе ярлыки:

❌ «Я навязываюсь».

❌ «Я не умею».

❌ «Это не для меня».

❌ «Я недостаточно хорош».

А потом начинаем жить внутри этих убеждений.

Хотя иногда достаточно просто посмотреть на ситуацию под другим углом.

Лично я давно придерживаюсь одной мысли:

👉 Не надо продавать людям.

👉 Надо помогать людям.

Когда ты реально приносишь пользу, происходит интересная штука.

Ты не продаёшь. У тебя покупают. 🤝

А это уже совсем другая история.

❓ А у вас были ситуации, когда менялось отношение к чему-то, а вместе с ним менялся и результат?

Пишите в комментариях, будет интересно почитать 👇

❤️ Поставьте реакцию, если пост откликнулся.

📨 Перешлите другу или коллеге, который считает, что продажи — это обязательно впаривание.

🚀 И не забудьте подписаться. Мне приятно видеть, что пишу всё это не в пустоту.

#ленивиаморален #тыжменеджер #личнаяэффективность #мышление #продажи #саморазвитие