Правило №166. Цена формируется не себестоимостью, а восприятием. Tesla продаёт дороже конкурентов, потому что продаёт мечту и статус. Apple ставит премиум-цену, потому что клиент чувствует ценность бренда. Amazon играет на обратном – клиент думает, что покупает дешевле, даже если это не так. Себестоимость никого не волнует – клиент платит за эмоцию и восприятие. Настоящие деньги приходят туда, где цену задаёт психология, а не калькулятор.