Когда продажи проседают, первое движение почти всегда очевидное.
Добавить рекламу. Поменять подрядчика. Дожать менеджеров. Переписать скрипты. Поставить план жёстче.
В моменте это выглядит как нормальный ход.
Деньги перестали приходить — значит, надо двигать продажи.
Но в бизнесе слабое место не всегда там, где громче всего болит.
Продажи могут просесть из-за продукта, цены, клиента, обещания, команды или самого собственника, который продолжает двигать каждую фигуру сам.
И тогда усиление продаж только быстрее разгоняет старую ошибку.
В «Следующем ходе» мы сначала собираем карту: где на самом деле узел, какой ход усилит позицию, какие решения нужны на ближайший этап.
Сначала карта. Потом ход.
Напиши «ХОД», если хочешь посмотреть на свою доску до следующего решения.
