Недавно я участвовала в объединении двух бухгалтерских агентств в роли медиатора. И вот что я заметила👇🏻

Все собственники были заряжены, мотивированы и абсолютно уверены в успехе. Они часами обсуждали, как будет расти бизнес, как распределятся клиенты, кто за что будет отвечать в новой структуре.

Но ни разу - ! ни разу! не прозвучал вопрос: а что, если не получится?

Что, если через полгода взгляды разойдутся? Кто заберет клиентскую базу? Как разделить команду? Кто останется с долгами?

И если у вас возникнет мысль: "да зачем этот негатив во время переговоров?", то спешу расстроить - это психологическая зрелость - на берегу обсудить все волнующие вас вопросы, чтобы в будущем не поставить под угрозу компанию/проект из-за внутренних обид

Люди в эйфории от важного решения, естественно, фокусируются на лучшем сценарии - так работает мозг. Но именно в этот момент важно остановиться и проговорить то, о чем неловко говорить.

Поэтому перед принятием любого важного решения, с партнером, сотрудником, инвестором, сделайте одно простое, но критически важное действие:

‼️ Пропишите все. Каждый аспект. Даже самый очевидный. Даже тот, о котором вы думаете, что это и так понятно. И зафиксируйте письменно.

Не потому, что вы не доверяете друг другу. А потому, что через год у каждого будет своя версия того, о чем вы договорились сегодня. А если у второй стороны будет возражение, просто скажите, что это всего лишь уважение к отношениям и к тому, что вы строите вместе.