На прошлой неделе мы заново тестировали стратегию в Яндексе в B2B-нише, где с начала года всё было очень бодро, местами даже бомбически- казалось, что рынок живой, заявки идут, все всё покупают.

Но с мая пошел тухляк. И вот мы перезапускаем тестирование, смотрим на кампании, связки, логику, посадку, поведение - и получаем просто тишину. Ни заявок, ни продаж, ни какого-то нормального живого сигнала от рынка, по которому можно было бы сказать: окей, тут люди хотя бы хотят, просто мы пока не попали в формулировку.

И самое неприятное в этой истории даже не то, что тест не дал результата, а то, что это очень хорошо ложится на общую картину с мая, когда продажи начали падать не как сезонная просадка, а как будто увнутри включился режим “ничего не покупаем, а просто смотрим".

Сегодня получил ещё один такой же сигнал, уже не из своих наблюдений, а от директолога, за которым давно слежу, читаю его не первый год и в каком-то смысле считаю его своим ментором. И он пишет примерно то же самое: заявок нет, покупок нет, клиенты жалуются, бюджеты режутся, бизнесы закрываются, в B2B ситуация местами катастрофическая.

И вот тут, мне кажется, многим надо выдохнуть, в смысле перестать автоматически бить себя по голове за каждую пустую неделю. Потому что когда у тебя одного нет заявок - да, можно копать рекламу, сайт, оффер, отдел продаж, цену, доверие, упаковку, посадочную, скорость ответа, всё это нормально и всё это надо делать.

Но когда одновременно у разных игроков, в разных проектах, у разных специалистов начинает валиться спрос, когда B2B-клиент перестаёт не просто покупать, а даже нормально проявлять интерес, это уже не только вопрос рекламы, а вопрос экономики, ожиданий и общего ощущения у бизнеса, что сейчас лучше не расширяться, не вкладываться, не покупать оборудование, не брать подрядчиков, потому что впереди туман + кассовый разрыв. ☹️

Реклама в такой ситуации не создаёт рынок из воздуха, а показывает, что внизу пусто и no money.

И это неприятная правда, потому что очень хочется верить, что где-то есть та самая связка и тот самый оффер с правильной болью, после которого этот B2B снова оживёт и начнёт покупать.

Поэтому если у вас сейчас нет заявок - не спешите делать вывод, что вы всё сломали. Может быть, вы ничего не сломали как раз. Сломали другие и не у вас, а у всех. ☕😎 то