Как найти хорошего продажника?

Вопрос, который я слышу чаще всего от руководителей.

Задаю встречный вопрос, он же диагностический: «Сколько вы готовы ему платить?»

На этом вопросе часто работодатели запинаются. Именно тут кроется основная проблема и решение.

Отношения на рынке труда строятся на обмене: работодатель и работник обменивают усилия на деньги. Ничего личного, просто холодный расчет и обмен. Это уже потом, вы будете думать про личностные качества своего будущего сотрудника, а он про дружный коллектив. Базовый параметр, по которому люди выбирают работу — зарплата.

В первую очередь зарплата должна быть рыночная. То есть размер оклада, общая вилка ЗП должна быть в пределах значений, которые предлагают другие работодатели.

Второе обязательное условие — зарплата сотрудников, должна быть рентабельной. Эта инвестиция в зарплату сотрудников должна окупаться. Это вы можете посмотреть в своей финансовой модели. Какой именно оклад, какой размер % вы можете платить, какой план продаж установить каждому сотруднику, сколько менеджеров нанять, потянете ли вы РОПа (руководитель отдела продаж). Все эти цифры берёте из финансовой модели.

Если финмодели нет — составьте. Только делать финмодель должен не бухгалтер, а финансист. Без финмодели вы будете «примерно прикидывать» сколько платить, сколько человек нанимать, а в бизнесе, желательно знать точно.

Если вы увидели, что рыночная зарплата , например, 100.000, а по финмодели вы можете позволить платить 50.000. Что делать?

Сокращать требования и улучшать условия до суммы, 50.000.

Например, предлагать удалёнку или рабочий день не 8, а 4 часа. Вы удивитесь как много людей хотят работать, но не могут найти работу удаленно или с частичной занятостью. А ваше предложение по работе на таких условиях привлечет нужных кандидатов, будет полностью соответствовать рынку и будет рентабельна для вас.

Если нужны те, кто составит финмодель — могу дать контакты. Если нужен анализ рынка зарплат — запишу видео на эту тему и выложу тут на канале.

Связь со мной через —> л/с @meshkova_hr