А что если вы продаете в email-аутриче совсем не то? Поднимаемся по лестнице ханта выше

К нам пришел клиент с вебинаром. И у нас первую неделю никак не получалось дать регистрации. Далее сменили цепочки. Сработала гипотеза, что нужно подняться на одну ступеньку по лестнице ханта.

Сначала продавали саму тему, содержание и выгоды от посещения веба. А оказалось (судя по результатам переделанной цепочки), что важно продать проблему и только потом предложить тему для обсуждения. А мы думали, что сам факт придуманного вебинар предполагал, что проблема клиенту известна и она в его фокусе. Оказалось это не так.

Поэтому теперь когда мы запускаем аутрич цепочки, дополнительно внедряем гипотезы по лестнице Ханта.

Это важно, потому что если мы продаем решение, а бизнеса еще нет понимания проблемы, ее важности, то и ценность может быть без разницы какая. Так что проверяем разные уровни осведомленности.

Канал по B2B-маркетингу - @kostrov_ru 🔥 ❤️ #аутрич@kostrov_ru

Еще: ◯ Чат экспертов по B2B ◯ Навигация по каналу

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки