Пельмени, дофамин и роботы Начало здесь.
Нами управляют гормоны и нейромедиаторы. В этом плане мы… биороботы. И главный наш кукловод – дофамин.
Разберу как мы реагируем на пельмени.
Если мы первый раз попробовали пельмени (схема А), то после их поедания включаются опиоиды, отвечающие в том числе за удовольствие. Про одного из них многие слышали, это эндорфин.
Вот он говорит мозгу: "О какая крутая штука, это прекрасно". И тут же включается дофамин, отвечающий за желание и привычки. Он говорит: "О, это надо запомнить, кажется, это крутая штука".
Теперь мы запомнили, что пельмени – это круто.
Что происходит во второй и последующие разы (схема Б). Мы слышим про пельмени или же видим их где-то. И у нас подскакивает дофамин только от мысли. Он реагирует уже не после того, как мы их поели, а от одной мысли о них. Он нас провоцирует еще раз их поесть, потому что в природе нет такого сочетания жир, соль и углеводы и организм считает это крутой комбинацией. Опиоиды же выделяются точно так же, как и в первый раз – после того, как мы поели пельмени, они лишь отражают статус, что это вкусно.
Но теперь представим, что мы увидели пельмени, но нам говорят, что это не вам, это чужие (схема В). То есть дофамин уже выделился от того, что их увидел. Но когда мы собрались их кушать, то выяснилось, что их для вас нет. В этом случае дофамин делает нам больно, он говорит: "эй, так нельзя, пельмени – это круто". У нас западение дофамина и мы уже сами идем искать, где купить пельменей. То есть дофамин создает привыкание. У кого-то к пельменям, у кого-то к наркотикам, у кого-то к пиву. Только к огурцу привыкания похоже нет, вот так несправедлива природа.
Что это значит для создания продуктов? А то, что большинство продуктов живет за счет привычки и дофамина. И высокий retention (уровень удержания) – это в чистом виде работа дофаминовой петли. Но пельмени – это цветочки. Настоящую дофаминовую машину собрали соцсети.
Разберу дальше.
P.S. Я понял, что у меня плохая генетика по дофамину. Благо, я научился управлять привычками – ставить хорошие и убирать плохие. Но пока окончательной победы нет.
Здесь рекомендую книги Чарльза Дахигга "Сила привычки" и Джеймса Клира "Атомные привычки".
Картинка, кстати, с доработками взята у Клира.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
· 28.07
Не совсем так с пельменями, если человек не будет хотеть есть (а это первичный рефлекс), то важность пельменей для мозга будет снижена, этот стимул будет иметь низкий приоритет, активный выброс дофамина будет происходить только при появлении первичного рефлекса, связанного с голодом, а голодом управляет гипоталамус, там дофамин обычный курьер, и сами пельмени не будут нести никакого значения, как стимул, если нет первичного триггера голода. То, что вы описали с пельменями - это классическая модель собаки Павлова, стимуляция голодом всегда выводит голод на первый план, это основной якорь. Такое тоже можно применять, но нужно учитывать, что нужно работать с связке с первичным якорем.
То, что хотели описать, а именно дофаминовую петлю, там именно формируется условный рефлекс на уровне сильного эмоционального запечатлевания, который связан с быстрым введением стимула, но перед этим обязательно идёт переключение внимания на этот стимул, как положительный, т.е. необходим выброс окситоцина. Без него зависимость не формируется, чтобы было именно привыкание - должен в начале появится окситоцин, потом дофамин, потом эндорфин, а в конце снова окситоцин. Это если брать суть вот такой дофаминовой петли, которую вы описываете, на уровне нейрохимии. Люди не подсаживаются на еду, если едят в одиночестве без эмоций. Алкогольная зависимость часто стартует в компании (общий окситоцин), а не в изоляции. Соцсети держат нас не дофамином от лайков, а окситоцином от социального принятия. Опять же есть второй вариант формирования дофаминовой петли - ложно отрицательное положительное подкрепление, но там нейрохимия другая, это у всякого рода экстримальщиков.
Вот эта дофаминовая положительная петля с окситоцином - она, как раз и будет лежать в основе создания большинства продуктов, потому что любое привыкание - это создание рефлекторного поведения и дальнейшего закрепления его, классическая выработка рефлекторной дуги по Павлову. И пример при отсутствие пельменей будет работать только в связке с окситоцином, если бы все было так просто - то реклама пельменей бы работала сразу, но нет, люди ходят, копаются, выбирают
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён