📊 Российский рынок IdM: почему импортозамещение здесь идет по собственным правилам

На рынке систем управления учетными данными и доступом (IdM/IGA) сформировались свои законы как в распределении сил, так и в мотивации покупателей, которые отличают его от смежных ниш кибербезопасности.

🌀 Тренд на консолидацию Рынок IdM за последние 5 лет привлекал десятки компаний, стремившихся импортозаместить зарубежные решения. Теперь рынок консолидируется вокруг крупнейших игроков.

В 2025 году, по данным Piccard, более 60% всего рынка стали контролировать два ИТ-гиганта — компании «Аванпост» и «Газинформсервис». При этом упали выручки у многих компаний, включая 1IDM, «Солар». Причина в том, что заказчики стали чаще делать выбор в пользу зрелых вендоров, способных поддерживать масштабные инфраструктурные проекты, и вендорам нужно доказывать свои возможности.

⏳ Драйвер с отложенным эффектом Главным локомотивом роста рынка остается импортозамещение, однако разворачивается оно медленнее, чем в других классах решений. Этому есть три веские причины:

Слабое регулирование: Сегмент IdM исторически меньше подвержен жесткому давлению со стороны регуляторов, поэтому компании меняли зарубежный софт не «под принуждением», а по мере реальной необходимости.

Высокий порог входа: Любой IdM-проект — это долгая, сложная и дорогая история, требующая перестройки внутренних бизнес-процессов компании. Заказчики долго взвешивали риски перед тем, как инициировать миграцию.

Автономность систем: Архитектура IdM меньше зависит от непрерывных обновлений сигнатур и баз угроз от вендора. Старый западный софт может годами работать в контуре без поддержки, так как в IdM критически важна интеграция с внутренними ИТ-системами, а не внешние облачные апдейты.

🔎 Больше подробностей, раскладов по долям вендоров и паттернов поведения покупателей смотрите в полной версии отчета «Российский рынок Identity Security». Мы предоставим доступ к данным быстрее, чем современная система IdM новому сотруднику.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки