Многие руководители совершают одну ошибку при разработке мотивации.

Они пытаются сэкономить.

Но задача системы мотивации вообще не в этом.

На мой взгляд, главный вопрос должен звучать так:

За что компания платит деньги сотруднику?

Потому что проблема обычно не в том, что сотрудник получает много.

Проблема в том, что руководитель не понимает, окупаются эти деньги или нет.

Если менеджер получает 150 тысяч рублей и приносит компании результат, который многократно перекрывает эти затраты - отлично.

Мне выгодно, чтобы он зарабатывал 150. И даже 200.

Если вместе с этим растёт результат бизнеса.

Поэтому сильная система мотивации всегда строится по принципу win-win.

Сотрудник понимает: ✔️ какие действия увеличивают его доход.

Компания понимает: ✔️ какие действия увеличивают её результат.

Когда эти интересы синхронизированы, исчезают постоянные споры про зарплаты, премии и справедливость выплат.

Появляется понятная связь: сотрудник зарабатывает → компания зарабатывает.

Именно поэтому при разработке мотивации я всегда рекомендую смотреть не на размер выплат.

А на их окупаемость.

Потому что цель мотивации - не платить меньше или больше. Цель мотивации - платить ПРАВИЛЬНО.

А что для вас главный показатель хорошо выстроенной системы мотивации сотрудников? Делитесь вариантами в комментариях 🗯