Самая дорогая ошибка за 12 лет предпринимательства

Расскажу историю, которую обычно не рассказывают. 2016 год. У меня уже был работающий бизнес. Не идеальный, но живой — приносил деньги, рос. И тут появилась возможность зайти в другое направление. Быстро, с партнёром, который «точно знал, как это делается». Я зашёл. Без due diligence. Без честного разговора с самим собой о том, есть ли у меня время вести два направления одновременно.

Первые три месяца всё было хорошо. Ровно столько обычно держится иллюзия. Потом партнёр начал принимать решения без меня. Потом — тратить деньги быстрее, чем мы зарабатывали. Потом я понял, что провожу 80% времени, разгребая чужой бизнес, и 20% — на своём, который начал проседать. Я вышел из этой истории почти через два года. С минусом, который закрывал ещё год.

Что тогда не понял — и что понимаю сейчас: Я оценивал возможность, а не партнёра. Смотрел на цифры рынка, а не на человека, с которым придётся принимать решения каждый день.

Я не задал себе главный вопрос: «Что я теряю, если потрачу на это год — и ничего не получится?» думал только о том, что выиграю.

Я перепутал скорость с компетентностью. «Точно знает, как это делается» звучало убедительно. На деле — это были эмоции, а не аргументы.

Почему рассказываю это в канале про венчур? Потому что сейчас, когда смотрю на стартапы как скаут, ищу именно эти ошибки у других.

Опыт 2016 года стоил мне год жизни и кругленькую сумму. Но именно он научил меня смотреть на команду раньше, чем на продукт. И именно поэтому сейчас могу сказать инвестору не просто «идея хорошая», а «я проверил, как эти люди принимают решения».

Если у вас есть похожая история — поделитесь в комментариях. Уверен, я не единственный, кто платил за такие уроки.

😃Павел Холев