#ИнсайтДня

Лучшие сделки случаются не только от правильной "упаковки" продукта в скрипт, но и когда ты говоришь клиенту: "Знаешь, у этого продукта есть слабое место. Давай посмотрим, подходит ли он тебе именно с учётом этого". В такие моменты клиент реально чувствует: этот не впаривает, этот — со мной. Лирическое отступление: практикуйте отказ от иллюзии контроля, когда ты не знаешь, как отреагируют на твою правду, но ты выбираешь сказать её.

#salescoachai