То, что я не думал услышать про международные продажи, но услышал 😈

Некоторое время назад провели эфир с Эмином Алиевым из 4dev.com — человеком, который выводил Criteo в Россию с трёх с половиной человек до 60 сотрудников и 95% пенетрации рынка, работал в крупном американском техгиганте на Восточную Европу, а теперь делает зеркальную историю — выводит продукт из СНГ на международные рынки.

Вот что я сам забрал из разговора:

1. Эмин показал как его команда использует ботов прямо на конференциях: наводишь камеру на стенд компании рядом, бот моментально даёт сводку: кто они, подходят ли под твой ICP, стоит ли подходить вообще. Расставляешь приоритеты на ходу и не тратишь силы на нерелевантных. До этого разговора я вообще не думал, что так можно.

2. Для девушек в BD есть отдельные треки Women in Tech и Women in Business с готовой инфраструктурой нетворкинга. Лифт которого у мужчин просто нет, и я об этом раньше не думал.

3. До $10 млн выручки на международке выделенная BD-функция обычно не нужна. Когда появляется такая необходимость — на это уже есть ресурсы.

4. И самое неочевидное для меня лично: в международных продажах очень большое значение имеет то, насколько ты симпатичен собеседнику. Не только продукт — ты сам, как человек. Я технарь и всегда думал, что если всё правильно выстроено, оно само работает. Оказывается нет)

Сделали запись эфира доступной всем 😎

Всем, кто думает про международное направление или уже в процессе, удачи! Первые шаги всегда самые сложные, но именно они потом и становятся самыми ценными🚀

И напоминаю, что моментальная и легальная оплата подрядчикам в других странах, включая СНГ — это как раз то, чем занимается команда Эмина. Я сам давно знаю ребят и пользуюсь платформой. Записаться на демо можно здесь.