Секрет интересного собеседника: научитесь слушать, а не говорит

«Поставьте себе цель не себя показать интересным собеседником, а дать возможность партнёру проявить себя интересным. Настройтесь на его частоту и внимательно слушайте, задавая вопросы и выказывая свой интерес к теме и личности партнёра. Вы можете общаться в течение нескольких часов так, что говорить будет в основном он. К концу беседы ваш партнёр будет абсолютно убеждён, что вы очень интересный собеседник и вообще замечательная личность».

В юридической профессии мы привыкли говорить, убеждать, доказывать. Но часто клиент, оппонент или коллега хотят не столько слушать нас, сколько быть услышанными.

—

Как стать собеседником, с которым хотят работать:

· Не готовьте свою речь заранее. Вместо этого настройтесь на состояние другого. Забудьте на время о своих аргументах, просто ощутите, что сейчас важно для человека напротив. · Задавайте искренние вопросы. Не для того, чтобы выведать слабые места, а чтобы понять. Если вы искренне заинтересованы, ваш партнёр раскроется и начнёт доверять. · Не бойтесь пауз. Пауза — не провал, а пространство для размышлений. Часто именно в тишине рождаются лучшие идеи.

О чём это не про: не про манипуляцию и не про «выслушал — и забыл». Это про реальную эмпатию и создание безопасного пространства. Когда ваш оппонент чувствует, что вы не нападаете, он сам становится сговорчивее. А клиент, выговорившись, уже наполовину принял решение в вашу пользу.

—

Попробуйте сегодня в переговорах говорить меньше, чем в три раза, и слушать больше, чем в три раза. Посмотрите, как изменится результат.

#Коммуникация #Слушание #Переговоры #SoftSkills #Адвокатура #ЛичнаяЭффективность #Магадан #АК_УРУЗ

—

P.S. Кот Максимильян — лучший слушатель в мире. Он не перебивает, не даёт советов, просто смотрит. И его обожают. 🐈👂