Недавно клиенты, которым я провожу консультации по построению/управлению продажами предложили мне должность штатного РОП.

Несмотря на хорошие условия - я отказался, раскритиковав предложение.

Причин несколько: 1. Предложенная мне мотивация в долгосрочной перспективе сломает экономику компании.

2. Я не считаю себя компетентным в сфере бизнеса клиента для того, чтобы полностью взять ответственность за его продажи. Позиция внешнего консультанта не требует такого глубокого погружения - продажи везде примерно одинаковые. Но консалтинг предполагает, что результат достигается силами внутренней команды.

3. На текущей стадии развития РОП им просто не нужен. Нужны именно сильные менеджеры из отрасли.

Хороший консультант руководствуется интересами бизнеса в первую очередь. Если бизнес хочет сделать глупость - надо не дать её совершить, даже если это выгодно лично тебе. В этом и есть секрет построения длительных профессиональных отношений