Есть у Авито очень деловой ИИ-бот, который якобы умеет анализировать и отвечать на вопросы типа:

1. На какой позиции мое объявление в выдаче? 2. Как мои дела по сравнению с конкурентами? 3. Что мне сделать, чтобы улучшить конверсию?

Я задала ему все эти вопросы и получила сногсшибательные результаты

Во-первых, по мнению бота, наше объявление находится на 24-й позиции. Хотя в реальности на 5-й даже в режиме инкогнито.

Во-вторых, бот сообщил, что наша конверсия в отклик в 33% сильно ниже среднерыночной, потому что последняя составляет 60%.

Шесть-де-сят процентов!

👀 Я даже на секунду представила этот прекрасный мир, где из десяти человек, посмотревших объявление, шестеро звонят.

Где клиенты не сравнивают варианты, не думают, не уходят «посоветоваться», не открывают еще пятнадцать объявлений и не забывают, что вообще искали, перейдя на 5 секунд по левому рекламному баннеру.

Конверсия в 60% возможна после рилса, попавшего точно в открытую рану хорошо прогретой аудитории. Там, где люди давно знают исполнителя, доверяют ему и уже покупали его продукты.

Но это редкий частный случай!

В рынке где на 4000+ предложений приходится 1000 запросов в месяц такой конверсии быть не может!

Это сладкая сказка для зеленых продавцов, которые еще не слили весь бюджет на продвижение.

Неопытный продавец видит, что у него «конверсия ниже рынка почти в 2 раза», и сразу начинает думать, что с его объявлением что-то катастрофически не так.

Кажется, что он недожал, недоплатил, недопродвинулся. Нужно срочно поднять ставку, подключить еще одну услугу, оплатить более дорогой тариф…

Ведь где-то там нормальные люди получают 60%, а он сидит со своими жалкими 33%.

Платформа может дать трафик и инструменты, но думать за бизнес она не будет.

Когда очередной рекламный кабинет, ИИ-бот или сервисная подсказка сообщит вам, что вы «ниже рынка», «хуже конкурентов» или «теряете возможности», не спешите открывать кошелек.

Для начала откройте выдачу и статистику вашего рекламного кабинета. Проверьте, отражает ли месседж реальное положение дел.

Иногда за умной аналитикой прячется бессовестный продажник, у которого нет задачи вам помочь.

❤️ Партизанский лайфхак!

Если собираетесь продвигаться на Авито, полистайте объявления авитологов.

Они в основной массе не утруждают себя тем, чтобы затереть хотя бы название магазина в кейсах.

Велик шанс, что вы найдете данные рекламного кабинета конкурента. А зная его конверсию и сколько он тратит, можно залететь на рынок вприпрыжку, сильно сократив период тестов.

P.S. Я, кстати, так и сделала. Полистала много, очень много объявлений. И ни у кого из них, ни в одной нише не встретила конверсию выше 36%.

Такие дела…