Один из важных этапов антикризисной аналитики - расчет маржинальности по каждому продукту в линейке. Процедура местами нудная, но очень важная.

И есть здесь один важный (и иногда очень сложный) момент - после того как рассчитана маржинальность. Вероятнее всего какой-то из продуктов в линейке окажется совсем не тем, кем его считали. Объясню на примере. У меня на производстве был продукт - гель для душа в пятилитровых канистрах. Его очень любили, заказывали огромными объемами. и мы делали на нем нехилую выручку. Но в какой-то момент у нас поменялась логистика по канистрам и хорошо, что таблица с расчетами попала ко мне недели через 3 (а не через полгода…) после этого. Я офигела от того, как прекрасный гель стал на грань убыточности. Просто из-за того, что логистика начала жрать почти всю маржу.

Приняли экстренно меры, поменяв поставщика упаковки на лету практически. И по итогу не так чтобы сильно упали по прибыли.

Хорошо, что у нас была налажена процедура расчета всех процессов и материалов в контексте всей производимой продукции. А на фото - пара видов того геля. Кайфовый был, зараза!

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки