Юлия, здравствуйте! Вопрос, конечно, для завершения рабочей недели😉... у меня, как у управленца со стажем, короткий комментарий не получится. Ваш вопрос, вскрывает глубочайшую системную ошибку в восприятии профессии.

HR часто не могут продать себя дороже рынка, потому что их навыки — это навыки оценки, а не навыки привлечения. Это две противоположные воронки!

Выделю несколько причин почему, на мой взгляд, это происходит:

1. Роль «Судьи» против роли «Подсудимого» (Проклятие эксперта) За столом переговоров рекрутер привык сидеть на стороне, где задают вопросы. Его мозг настроен на сканирование слабостей. Когда он садится в кресло соискателя, он включает тот же режим: «А вдруг я сейчас скажу глупость?». Он не продаёт, он оценивает себя сам, что блокирует харизму. Продавать умеют те, кто не знает всех подводных камней. 2. Эффект «Знания кухни» (Иллюзия прозрачности) Они знают, что резюме читают 7 секунд, что «стрессоустойчивость» в вакансиях — это шаблон, и что в 40% случаев решение принимает интуиция директора. Это знание их парализует. Они пытаются сделать идеальную структуру ответа, чтобы обойти все «ловушки», но вместо живости выдают сухой, отрепетированный текст. Незнание часто дает больше уверенности, чем знание. 3. Подмена ценности Сертификат психолога учит понимать мотивацию, а сертификат рекрутера учит оценивать компетенции (метод STAR и т.д.). Но на собеседовании нужна эмпатия к себе и харизма. HR, зачастую, пытаются продать свой процесс («я провел 1000 интервью»), а работодателю нужен результат («я закрою вашу больную вакансию за 2-3 недели»). Они говорят языком инструкции, а не языком выгоды. 4. Выгорание от контактов. Проводить 50 собеседований в месяц — это 2–3 в день. Это колоссальный эмоциональный слив. К концу месяца у них вырабатывается защитный иммунитет к людям. Выйдя на свое собеседование, они не включают «продажу», они включают режим экономии энергии — говорят сухо и по факту, потому что устали от роли коммуникатора. 5. Страх оценки «своими» Они проходят собеседование к коллегам (HR-директорам). Они знают, что те видят их сертификаты насквозь. И здесь включается синдром самозванца: «Если я такой крутой рекрутер, почему я сам здесь сижу?». Они начинают оправдываться, вместо того чтобы доминировать. У меня за годы работы сложились несколько типов HR, но о них целесообразно в отдельной ветке поговорить😉

Не мы не можем себя продать... Нет нужного покупателя. Всё просто.

Юлия, тут много может быть причин: из-за высокой критичности к свои качествам, из-за страха быть неправильно понятым, из-за незнания своих сильных сторон. Ну и навыки распознавания харизмы не равно умению их использовать для раскрытия своей личности. Это как сапожник без сапог.