Недавно прошла ежегодная профильная выставка, посвященная горной промышленности «Уголь России и Майнинг 2026» (02.06 - 05.06.26, Новокузнецк)

На текущий момент в сфере добычи полезных ископаемых, в частности в угольной и металлургической отраслях наблюдается явный кризис: санкции, нарушение цепочек поставок, дешевизна сырья, а также ключевая ставка в последние годы держится на высоком уровне. Поэтому многие компании свернули инвестиции и оптимизируют производство, чтобы преодолеть данный период и хоть как то оставаться на плаву.

Все это напрямую бьет по поставщикам оборудования. Продажи и прибыли падают, ставки рефинансирования высокие и т.д. В общем, «тяжко» сейчас всем.

Следовательно компании - поставщики ставят на повестке вопрос о сокращении затрат и видят нецелесообразным участие в профильных выставках.

Возможно, да, нецелесообразно, тут необходимо реально оценивать ситуацию в компании и подходить к этому вопросу индивидуально.

Все же хотел бы изложить некоторые мысли по этому поводу:

Представьте:

Проходит выставка, вы поставщик, и как бы там не было, в большинстве случаев твои ключевые клиенты и даже будущие возможные все же в основной своей массе будут присутствовать на таких мероприятиях. Почему? Потому что задача у них искать более выгодные условия для своей компании. Даже если у вас уже есть деловые отношения и вы некоторое время назад обсуждали какие - то вопросы сотрудничества, то за этот короткий период времени отсутствия контакта может все кардинально поменяться.

И тут вдруг тебя нет там, куда все клиенты съезжаются. Печаль. Ты пропадаешь из виду. Твой клиент идет к конкуренту, садится за стол переговоров и начинается тот самый контакт, после которого точка зрения и договоренности, которые между вами были могут быть перебиты лучшими условиями. Поэтому, если вас нет там, где клиенты - вы можете пропасть из списка вариантов.

Итог:

Пока ты соберешься, объедешь каждого из них, на это потребуется колоссальное количество времени. А время что? Время - деньги!

Тебе не нужно никуда ехать и договариваться о встречах, клиенты сами приезжают, приходят, делятся опытом и реально общаются с тобой с живым интересом, ВСЕ ЭТО ПРОХОДИТ В ОДНОМ МЕСТЕ, за короткий промежуток времени.

Не обязательно демонстрировать оборудование или арендовать грандиозный, навороченный стенд. Важен сам факт твоего присутствия, даже если это небольшой стенд с переговорной. В кризис клиент не всегда выбирает, кто дешевле - он выбирает кто рядом.

P.S. Кстати, первый раз участвовал в качества спикера на конференции в рамках выставки. Настрой боевой был, и, если честно, голос немного дрогнул😃 Но ничего, руководитель поддержал меня. Самое главное - я не отказался, принял этот вызов, узнав за сутки об участии. В любом случае это крутой опыт, который  здорово прокачал💪

#продажи #b2b #переговоры