Самый частый запрос в моей практике: «Евгений, я давно перерос свои задачи, но боюсь говорить о деньгах. Как подойти и поговорить?»

Отвечаю.

Сначала - когда НЕ надо просить: - сразу после плохого или сложного проекта - в пятницу вечером или за 10 минут до конца рабочего дня - в день, когда у руководителя аврал - перед отпуском руководителя - с порога, без подготовки

Когда надо:

- после успешно завершённой задачи - на плановой встрече (или запросив отдельную) - когда вы готовы показать кейсы, цифры и факты

Что делаем:

Шаг 1. Собираем доказательства

- «закрыл 5 проектов за полгода вместо 3» - «выручка отдела выросла на 15% за квартал, благодаря моему проекту» - «взял на себя задачи, которых не было в моей зоне»

Лучший аргумент - рост вашей зоны ответственности без изменения должности.

Шаг 2. Оцениваем свою стоимость

Мониторим рынок: сколько платят за ваши задачи сейчас. Не коллегам в других отделах, а реально - через Сетку, zp.hh.ru, аналитические отчеты.

Шаг 3. Подготавливаем варианты

1. Повышение зарплаты на X% (берем адекватные цифры)

2. Повышение должности с пересмотром функционала или расширением зоны ответственности с перспективой роста зп

Шаг 4. Запрашиваем встречу

«Хочу обсудить мои результаты и возможности дальнейшего роста - выделите 15-20 минут».

Как сказать (примерный скрипт):

«Я хочу обсудить мою текущую роль. За последние полгода я взял на себя [перечислить задачи и результаты]. По рынку такие задачи оцениваются выше, чем сейчас у меня. Предлагаю обсудить пересмотр условий: либо рост зарплаты, либо расширение роли с изменением компенсации».

❗️без «я хочу денег, потому что инфляция или у меня родился сын». С фактами и конкретным предложением.

Главные ошибки

❌ Начинать с угрозы или шантажа: «Мне предложили больше, если не дадите - уйду». ❌ Просить без конкретики: «Ну, хотелось бы побольше». ❌ Не ждать ответа и давить: «Ну что, решили?». ❌ Просить в момент, когда вы эмоционально нестабильны.

Что делать, если ответили «нет»

Готовимся к такому ответу заранее. Не хлопаем дверью - работаем с возражениями.

Спрашиваем:

- Что мне нужно сделать, чтобы через полгода этот вопрос снова поднять? - Какие задачи мне нужно взять, чтобы рост стал возможен? - Какие критерии должны быть выполнены? И просим это зафиксировать письменно (в переписке или в плане развития). Потом это никто не вспомнит.

Готово - пользуйтесь 🙌🏼

Были ли у вас подобные разговоры? Если были, то получили ли повышение?