Мы номер один в анализе дохода с базы Совершенствуемся и в маркетинге и в его анализе постоянно. Наконец у нас появился инструмент, который позволяет ЕЩЕ детальнее анализировать состояние базы в школе.
Раньше мы опирались на две метрики:
- доля активных пользователей;
- конверсия всей базы в заказ.
При этом доля активных пользователей существенно влияла на конверсию базы в заказ, и мы не могли проанализировать эти показатели отдельно друг от друга.
Теперь мы можем разделить проектную работу на два чётких блока:
1. Эффективность перевода базы в активный сегмент — эта метрика показывает, насколько успешно проект привлекает пользователей и переводит их в активный сегмент, а также с какой динамикой это происходит.
2. Работа с активными пользователями — здесь оценивается, насколько хорошо отдел запусков или продаж взаимодействует с активной аудиторией. Метрика отражает конверсию текущих активных пользователей в платный заказ.
3. Дополнительно мы отслеживаем третий показатель — конверсию платного заказа в оплату. Это финальный этап в цепочке взаимодействия с пользователем.
Таким образом, теперь у нас есть полный набор данных для анализа:
- объём базы;
- доля активных пользователей;
- конверсия активных пользователей в платный заказ;
- конверсия платного заказа в оплату.
Каждый этап фиксируется отдельно — это позволяет:
- анализировать эффективность на каждом уровне;
- выявлять слабые места;
- ставить конкретные задачи команде для улучшения результатов.
Круто? Панели в Monitor Analytics имеют прямую связь с практикой выстраивания продаж в онлайн-школах.
Хотите узнать больше? Подключайтесь к тренингу по работе с базой и выстраиванию стратеги монетизации пользователей! Или приходите на мой разбор.
Sedov.Link
