ПРОДАЖА КВАРТИРЫ: ИСТОРИЯ ОДНОГО КЛИЕНТА
😞 Клиент продаёт квартиру из‑за непростого финансового положения.
💭 В подобных ситуациях важно не увлекаться мечтами о том, что с продажи единственного (и, разумеется, самого лучшего) жилья получится приобрести аналогичную квартиру в другом районе, погасить долги, устроить свадьбу сына, купить автомобиль, а на оставшиеся средства — пройти стоматологическое лечение и завести экзотическое животное.
📊 Однако, несмотря на разумные доводы, убедительные аргументы и объективные данные, люди порой остаются непреклонны. Из‑за когнитивных искажений они уверены: удастся продать своё жильё именно за ту сумму, которая нужна, чтобы закрыть все финансовые пробелы.
⏱ За несколько месяцев прохождения стадий отрицания, гнева, торга, депрессии и принятия рыночной стоимости своей квартиры клиент решительно отклонил предложения трёх покупателей — хотя тогда они были вполне выгодными.
💸 Это дополнительно усугубило его финансовое положение: теперь жильё необходимо продать как можно скорее, причём даже по более низкой цене.
💰 И вот мы готовимся к сделке — по стоимости на полтора миллиона рублей (!!!) ниже, чем то предложение, которое клиент с уверенностью отклонил месяц назад.
🏠 Единственная квартира уйдёт с молотка. Средств на полное покрытие финансовых трудностей уже не хватит — не говоря уже о каких‑либо экзотических покупках.
👩💼 Менеджер объекта, сопровождающая этого клиента, сдержалась, чтобы не произнести с лёгкой досадой: «А я ведь предупреждала!»
🤔 А Малиновская порой сожалеет, что в стандартном договоре оказания услуг нашего агентства нет пункта:
«В случае если Заказчик упорно игнорирует здравый смысл, рекомендации и базовую логику продажи, Исполнитель оставляет за собой право в одностороннем порядке выдать Заказчику профилактический подзатыльник лопатой».
💬 Поделитесь в комментариях: сталкивались ли вы с похожими ситуациями при продаже недвижимости? Какие ошибки, на ваш взгляд, чаще всего допускают продавцы?
✨ Помните: грамотная стратегия и трезвый расчёт — лучшие помощники в продаже квартиры. Доверяйте профессионалам, и всё сложится наилучшим образом!
