Три основных показателя для малого и среднего бизнеса Самая бесполезная цифра в небольшом бизнесе, это выручка.

Очень часто я наблюдаю одну и ту же картину. Предприниматели с гордостью рассказывают про обороты, сравнивают выручку, обсуждают миллионы и десятки миллионов рублей. О прибыли при этом почему-то говорят значительно реже. Это немного напоминает ситуацию, когда в юношеском возрасте, предметом особой гордости становятся исключительно размеры, а не работоспособность. Простите за сравнение, но аналогия уж слишком точная.

Проблема заключается в том, что выручка, это не ваши деньги. Это деньги, которые просто прошли через компанию. Представьте магазин, который продал товаров на 10 миллионов рублей. Но если на закупку ушло 8 миллионов, на заработную плату ещё миллион, а аренда, налоги и прочие расходы забрали ещё полтора миллиона, то при всей внушительности выручки компания сработала в убыток.

Именно поэтому владельцам малого и среднего бизнеса я рекомендую регулярно смотреть не на одну цифру, а сразу на три показателя.

Возьмите данные за последние три месяца и выпишите: ✔ выручку; ✔ валовую маржу в процентах; ✔ количество продаж в штуках, тоннах, клиента и тд.

После этого смотрите не на сами цифры, а на их динамику. Если выручка растёт, а валовая маржа снижается, это тревожный сигнал. Обычно он говорит о том, что компания зарабатывает всё меньше с каждого рубля продаж. Без навара, но при деле, как в анекдоте. Причины могут быть разными: чрезмерные скидки, рост закупочных цен, ошибки в ценообразовании, просчёты в закупках или изменения в ассортименте.

Если выручка растёт, а количество сделок, проданных штук или заказов снижается, скорее всего, вы растёте исключительно за счёт инфляции. При этом важно помнить, что инфляция одинаково безжалостна не только к вашим ценам, но и к расходам компании. Поэтому на бумаге может быть рост, а в реальности, вполне себе спад, просто аккуратно замаскированный под красивые цифры.

Здоровый бизнес выглядит иначе. В нём либо одновременно растут все три показателя, либо собственник чётко понимает, почему один из них временно меняется и что именно он собирается с этим делать.

Не поленитесь, возьмите 3-6 последних месяцев и сведите эти показатели в одну простую таблицу. Если выручка растёт, % маржи держится или растёт, а количество тоже стремится вверх – все хорошо. Если хотя бы один показатель начал двигаться в противоположную сторону, не ждите, пока проблема станет очевидной по остатку на расчётном счёте. Обычно к этому моменту она уже успевает стать дорогой.