Путь моего клиента
Как-то наткнулась на шуточный пост какого-то предпринимателя про «путь моего клиента» и задумалась: а каким путём клиент доходит до меня? Восстановила картинку и поняла, что весь путь видно по истории его браузера.
Акт первый. Эйфория.
Человек открыл бизнес. В голове миллионы, своя тачка с водителем, переговорка, где он раздаёт указания, и партия в гольф между встречами. Бизнес-модель кажется идеальной, потому что её ещё никто не проверял. Меня он пока не знает, и слава богу.
«ип или ооо что выбрать» «бизнес-план шаблон» «сколько стоит открыть кофейню» Акт второй. Реальность.
Через полгода всё идёт не по плану. Продажи слабее прогноза раза в три, деньги кончаются быстрее, чем приходят, а сотрудники работать не рвутся. И тут открытие: налоги платят с каждой продажи, и это ещё без взносов за тех самых сотрудников. Их, оказывается, много.
«кредит на бизнес без залога» «где найти инвестора» «как платить меньше налогов» Акт третий. Самолечение.
Бухгалтерию берёт мамина подруга тётя Зина, 1С настраивает брат одноклассника, а чтобы платить поменьше, бизнес заодно делят на пару ИП на родственников. Кое-как порядок навели, пошли первые крупные контракты, можно выдохнуть. Запомните тётю Зину и эти ИП, они ещё вернутся.
«бухгалтер удаленно цена» «настроить 1с» «купить бмв в лизинг» Акт четвёртый. Чем больше оборот, тем больше веселья.
Обороты выросли, и бизнес слетел с упрощёнки на НДС, к которому никто не готовился. Тётя Зина разводит руками: часть поставщиков оказались однодневками, вычеты не приняли, и на пороге уже налоговая. А следом запрос от правоохранителей, которым кто-то очень удачно подсказал, куда смотреть.
«как проверить контрагента» «что делать если пришла налоговая» «адвокат по налогам москва» Акт пятый. Спасатели.
Появляются дорогие адвокаты, которые всё знают и всё порешают. Дорого, страшно, но вопросики вроде закрываются. Параллельно штат пухнет, ФОТ растёт быстрее выручки, ключевые сотрудники хотят больше денег и меньше работы. Но деньги пока есть: и на адвоката, и на гольф.
«аренда офиса москва сити» «как уволить сотрудника без золотого парашюта» «курс по инвестициям для начинающих» Акт шестой. «Где деньги, Зин»?
Собственник наконец открывает управленку и видит странное: выручка есть, прибыли нет. Деньги вроде где-то есть, но не на счету: часть зависла в дебиторке, часть лежит на складе, часть уже ушла налоговой. А те самые ИП на родственников из третьего акта налоговая теперь называет красивым словом «дробление». Со структурой, как выяснилось, что-то не то. Адвокаты разводят руками и предлагают еще раз «решить вопрос».
«почему нет прибыли хотя есть выручка» «дробление бизнеса чем грозит» «подобрать финансового директора москва» Акт седьмой. Долгожданная встреча.
И тогда он либо слышит про меня от знакомого, либо просит ассистента погуглить «кого-нибудь нормального». Ищет не волшебника, а тех, кто наведёт порядок без понтов и по нормальной цене.
«финансовый и юридический консалтинг под ключ, фиксированная цена, отвечают за результат»
Так он и доходит до меня: потрёпанный по деньгам, уставший, с раздутым штатом и той самой структурой, которую теперь надо распутывать. В гольф не играл уже года два, ракета в космос подождёт. Зато впервые есть желание построить не успешный успех, а нормальный бизнес, который считает деньги и спит спокойно.
«А я улыбнусь и скажу тебе: я так ждала тебя, Вова!» (Пост носит шуточный характер. Все совпадения случайны) 🫶
