На первый взгляд это выглядит странно. Два человека. Похожие компании в резюме, опыт, задачи.

А одному предлагают 120 тысяч, другому 250.

Кажется, что где-то ошибка. Но за годы работы я могу сказать одну простую вещь.

Очень часто работодатели оценивают не только опыт. Они оценивают впечатление.

По сути, собеседование - это немного свидание.

Представьте. Перед вами сидит прекрасный кандидат. У него сильное резюме. Классные кейсы. Интересный опыт.

Но на вопросы он отвечает так, будто его неожиданно разбудили в 4 утра. Постоянно теряет мысль. Не может рассказать про свои проекты. И выглядит так, будто сам не очень понимает, почему его вообще должны взять.

Поверите ли вы сразу, что он прекрасный специалист?

Скорее всего нет. Хотя его опыт никуда не делся.

А теперь другой кандидат. Опыт может быть даже чуть слабее. Но он спокойно рассказывает про свою работу. Понимает свою ценность. Умеет объяснить, какую пользу принесет компании.

И через 15 минут разговора создается ощущение: «О, с этим человеком уже хочется работать».

Но для честности есть еще один важный момент. Дело не только в том, как человек себя продает. Работодатели все чаще смотрят не на список задач, а на результат.

Потому что условно работать с блогерами могут многие. Но увеличить продажи через инфлюенсеров, придумать новую механику, собрать нестандартную связку каналов, выстроить систему аналитики или получить отраслевую премию за проект - уже далеко не каждый.

Поэтому между фразами: я работал с блогерами и я привел бренду 20 миллионов охвата, снизил стоимость контакта на 30% и получил серебро на премии, лежит очень большая разница в зарплате.

И магия рынка в том, что зарплату часто предлагают не только за прошлый опыт. Но и за уверенность в том, что человек сможет этот опыт повторить.

Поэтому иногда разница между двумя кандидатами находится не в резюме. А в том, как они рассказывают о себе и какие результаты могут подтвердить.

И это одновременно хорошая и плохая новость. Плохая - одного опыта недостаточно. Хорошая - этому можно научиться.

Но на рынке огромное количество сильных специалистов, которые много лет работали на фрилансе. Они запускали проекты для крупных брендов. Получали награды. Делали кейсы, которыми потом хвастаются агентства.

Но потом такой человек приходит устраиваться в компанию. И слышит «Да, проекты классные. Да, бренды серьезные. Но у вас нет опыта работы внутри компании».

И внезапно специалист, который вчера работал с федеральными клиентами, получает оффер на 100 тысяч вместо 250. Просто потому, что нужной строчки в трудовой книжке нет.

Хотя бизнесу, если честно, обычно важнее результат, чем место, где этот результат был получен.

Интересно, а как думаете, что сегодня работодатели недооценивают сильнее: soft skills или опыт фрилансеров?

#работа