СКИДКИ НЕ РАСТЯТ ПРОДАЖИ. ОНИ РАСТЯТ ЗАВИСИМОСТЬ

Скидка — это самый быстрый способ почувствовать, что бизнес ожил.

Заявки пошли. Оплаты пошли. Менеджеры бодрые. Касса чуть дышит.

Но давайте честно.

Если клиент покупает только потому, что вы стали дешевле, он покупает не продукт.

Это слабая позиция и наркотик для продаж.

Первый раз помогает закрыть месяц. Второй раз становится аргументом. Третий раз клиент уже считает полную цену наглостью.

И дальше: 1️⃣ Оборот растёт 2️⃣ Маржа падает 3️⃣ Команда перестаёт продавать ценность 4️⃣ Клиенты ждут следующую акцию 5️⃣ Смотришь на выручку и не понимаешь, где деньги

. Скидка может быть инструментом. Но если скидка стала стратегией, проблема не в цене. Проблема в продукте, сегменте, оффере или продажах.

Радикальный тест: уберите скидку на месяц и посмотрите, что останется. Если продажи умерли — это не были продажи.

А арендованное внимание дешёвых клиентов. На чем редко строят устойчивый бизнес.

Сначала ценность. Потом цена. Потом рост.

🚀Дело во мне | Михайлов блог

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки