Графики в отчетах подрядчика ползут вверх, цифры зеленеют, а касса в отделе продаж молчит. Если поисковый трафик за полгода вырос на 40 процентов, а количество лидов не изменилось или упало — вы платите за мусор.

Бизнес покупает охваты и забывает, что SEO это не про количество заходов, а про соответствие интента пользователя вашему предложению. На аудите крупного магазина электроники я нашел причину взрывного роста посещаемости на 55 процентов в третьем квартале 2024 года. Это были информационные статьи в духе как починить чайник своими руками. Люди приходили за инструкцией и уходили, им не нужен был новый товар.

Я, Александр Тригуб, убежден, что погоня за валовым трафиком без фильтрации коммерческих запросов — прямой путь к раздуванию бюджета без окупаемости. В логистических услугах с января по май 2024 года я наблюдал, как смена фокуса с общих запросов на узкоцелевые снизила трафик на 15 процентов, но увеличила конверсию в заявку в два раза. В B2B и сложных услугах качество аудитории всегда важнее объема.

Проблема в системе мотивации. Вы ставите задачу на рост позиций или трафика, и подрядчик выполняет ее самым дешевым способом — подтягивает околоцелевую аудиторию по информационным ключам. В итоге сервер нагружен, маркетинг счастлив от красивых отчетов, а бизнес стагнирует.

Один неочевидный вывод. Падение общего трафика при росте прибыли — это нормальный признак оздоровления SEO-стратегии. Если из тысячи человек на сайт зашли сто, но именно тех, кто готов платить здесь и сейчас, проект сработал эффективнее, чем при миллионных охватах мимо проходящих.

Трафик — просто топливо, которое сгорает впустую, если двигатель маркетинга настроен на сбор лайков, а не на продажи.

Больше разборов рабочих механик и ошибок в продвижении читайте в моем блоге: https://trigub.ru/blog/