Первый клиент дал 20 000 ₽ на рекламу. Что делает новичок и что делает нормальный закупщик 🗣Представь: тебе пишет первый клиент и даёт 20к на рекламу. Для малого бизнеса это деньги, за которые потом спросят. И вот здесь у новичка обычно начинается внутренний цирк: хочется быстрее показать активность, найти каналы, договориться, запустить и доказать, что ты не зря взялся.

Новичок часто бежит в поиск каналов слишком рано. Он ещё не понял продукт, не разобрался с аудиторией, не уточнил, что клиент считает результатом, не посмотрел оффер, не понял, куда человек попадёт после рекламы. Зато уже собирает список площадок и радуется.

🔘Нормальный закупщик начинает с анализа. Если непонятно, что продаём, кому продаём, какой первый шаг нужен от человека и что будет считаться нормальным результатом, то даже хороший канал не спасёт. Закупщик не должен героически спасать кривой вход. Он должен сначала понять, что именно запускает.

И ещё важный момент: новичок боится сказать клиенту “нет”. Он видит дешёвый канал, клиенту нравится цена, и рука тянется согласиться. Нормальный закупщик умеет объяснять: “сюда не идём, потому что риск высок”. Это неприятно, зато профессионально. Клиент платит не за то, чтобы ты был удобным. Он платит за голову, которая не даст ему купить бесполезную хуйню

🗣Вот поэтому закупщик — это не человек, которому “дали 20 тысяч и он купил рекламу”. Это человек, который умеет превратить 20 тысяч в понятный тест, не потерять голову, объяснить решения клиенту и сделать выводы после результата.

💬 Наш Max: https://max.ru/setkateamobuchenie 🌐 Наш сайт: setkateam.pro SETKATEAM | Маркетинг в телеграм

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки