Маргарита Варт пишет:

Почему бизнес с миллионной выручкой может работать в убыток.

Пожалуй, сейчас этот вопрос волнует каждого собственника бизнеса.

«У нас оборот 5 миллионов в месяц, но денег постоянно не хватает».Собственники часто уверены, что знают свой бизнес до мелочей. Они могут назвать размер выручки за месяц, количество клиентов и даже сумму на расчётном счёте. Но когда я задаю простой вопрос: «При каком объёме продаж компания начинает зарабатывать?», — большинство не могут ответить.

А ведь именно этот показатель определяет, растёт бизнес или просто создаёт иллюзию роста.

Точка безубыточности — это минимальный объём выручки, при котором компания полностью покрывает все свои расходы, но ещё не получает прибыль.

До этой отметки бизнес работает в убыток. После неё начинает зарабатывать.

Представим небольшую компанию по продаже строительных материалов.

Ежемесячные постоянные расходы составляют:

— аренда склада и офиса — 180 000 рублей; — зарплата сотрудников — 420 000 рублей; — бухгалтерия, связь, программы, интернет — 50 000 рублей; — реклама — 100 000 рублей; — прочие расходы — 50 000 рублей.

Общие постоянные затраты — 800 000 рублей в месяц.

Средняя наценка на товары составляет 25%. Это значит, что после оплаты закупки у компании остаётся 25% выручки на покрытие остальных расходов. Чтобы определить точку безубыточности, необходимо разделить постоянные расходы на долю маржинального дохода:

800 000 ÷ 25% = 3 200 000 рублей.

Получается, что компания должна ежемесячно продавать товаров минимум на 3,2 миллиона рублей, чтобы выйти в ноль.

Если выручка составила 2,8 миллиона рублей, собственник фактически работает в убыток, даже если на расчётном счёте есть деньги. Если выручка достигла 4 миллионов рублей, бизнес начинает приносить прибыль. Именно здесь многие предприниматели сталкиваются с неприятным открытием: деньги на счёте не равны прибыли.

Почему же собственники не знают свою точку безубыточности? 🩷 причина — ориентация только на выручку. Многие считают, что рост продаж автоматически означает рост прибыли. На практике увеличение оборотов нередко приводит к росту расходов быстрее, чем увеличивается доход.

🩷 причина — отсутствие управленческого учёта. Бухгалтерский учёт нужен для налоговой и отчётности, но он не показывает, сколько компания должна продавать каждый месяц для финансовой устойчивости.

🩷 причина — смешение личных и бизнес-финансов. Когда собственник регулярно снимает деньги со счёта на личные нужды, становится сложно понять реальный финансовый результат компании.

❤️ причина — непонимание структуры расходов. Многие предприниматели знают общую сумму затрат, но не разделяют их на постоянные и переменные.

🩷 причина — ошибки в расчёте маржинальности. Собственники ориентируются на среднюю наценку и забывают учитывать скидки, бонусы, комиссии банков, расходы на эквайринг, маркетплейсы, логистику, возвраты и рекламные акции.

В результате бизнес может активно расти, увеличивать обороты и при этом приближаться не к прибыли, а к кассовому разрыву. Точка безубыточности — это не формальный показатель из учебника по экономике. Это один из главных инструментов управления бизнесом. *Пока собственник не знает свою точку безубыточности, он не может ответить на ключевые вопросы:

— сколько нужно продавать каждый месяц; — можно ли нанять нового сотрудника; — какую скидку безопасно предоставить клиенту; — сколько денег можно вывести из бизнеса; — выдержит ли компания падение спроса.* *Если вы не знаете свою точку безубыточности, значит, вы управляете бизнесом интуитивно. А интуиция в финансах работает только до первого серьёзного кризиса. Если вы не знаете свою точку безубыточности, напишите в комментариях слово «РАСЧЁТ» — отправлю чек-лист, какие показатели нужно собрать, чтобы понять, сколько ваш бизнес должен зарабатывать каждый месяц.

Или напишите мне в личные сообщения. Разберём, где проходит граница между ростом выручки и реальной прибылью.* ____________________________ По вопросам: