Иногда лучшая продажа это когда клиент уходит с ощущением, что он тебя наебал.

Анекдот в тему.

Стоит дед ипродаёт арбузы. Табличка: «Три арбуза - 100 рублей. Один арбуз - 30 рублей». Подходит покупатель.

Три арбуза сто? А один тридцать? Дай один.

Платит 30, забирает. Возвращается через минуту.

Дай ещё один. Ещё 30. И ещё один. Ещё 30.

Уходит довольный собой, бубнит: Ничего ты дед в продажах не понимаешь. Я у тебя три арбуза за 90 взял вместо ста.

Дел смотрит вслед, приглаживает бороду:

Да-да, берут по три арбуза и ещё продажам меня учат.

🍉🍉🍉 А теперь серьёзно. Иногда лучшая продажа в B2B - это когда клиент уходит с ощущением, что он тебя наебал. Не когда ты дожал. Не когда ты убедил. А когда он сидит на встрече, смотрит на твой оффер и думает «слушай, а они вообще понимают, сколько это реально стоит». Подписывает. Уходит. Хвастается партнёрам, как он этих лохов развёл на условия. На самом деле он купил ровно то, что ты ему изначально и хотел продать. По цене, которая тебя устраивает. На сроке, который тебе удобен. Просто ты собрал оффер так, что один пункт можно было «выторговать», другой «выбить как бонус», третий «уломать на скидку 5%». Все эти пункты ты заложил туда заранее. Именно чтобы он их выторговал. Лохи, которые приходят в продажи с курсов, выкатывают клиенту чистый прайс и потом упираются «мы не делаем скидок, цена окончательная». Клиент уходит без покупки. Лох доволен - он не прогнулся.

Опытный продавец знает: клиенту нужно дать его маленькую победу. Иначе он уйдёт и купит у того, кто её даст.