Если читали предыдущие посты этой серии, то разъяснять, почему пауза между публикациями затянулась, будет лишним. К третьей части решил объединить приятное с полезным и поставить некий эксперимент — как навыки продавать помогают в поиске работы. Но кое-что пошло не по плану…

В предыдущих постах разбирали, почему продажи — не про должность в отделе. Что любой обмен, любое взаимодействие, любой разговор — это сделка. Даже если ты бухгалтер, даже если ты инженер, даже если ты вообще не в бизнесе. Система одна: ты либо ведешь, либо ведешься.

Отсутствие предложений навело на мысль о необходимости более глубокого изучения всего, что касается найма. И я начал копать очень глубоко.

Ушел в чтение. Не про «как продать», «как привлечь внимание нанимателя», использование ИИ и его слабые места. Прочитал Сунь-Цзы, Макиавелли, Клаузевица и еще не одну книгу на эту тему. Всё, что связано с властью, дворцовыми играми, заговорами, планированием. И чем глубже закапывался, тем отчетливее видел: продажи — это не этап переговоров. Это базовая механика любой системы. От семьи до государства.

Еще в конце прошлого года я понял, что не буду активно искать работу. Не потому что надоело. Не потому что выгорел. Просто в какой-то момент стало окончательно ясно: я не хочу встраиваться в чужие игры. Хочу понимать, как они устроены.

Наблюдал за рынком. Офферы пришли сами. От тех, кто звал «спасать». От тех, кто звал «строить». От сильных. От слабых. От всех отказался. Почему? Потому что в процессе чтения стало ясно: я ищу не работу. Я ищу место, где это понимание механизмов — не навык, а база. Воздух. Основа. Таких мест в открытом доступе нет. Их не вывешивают на hh. И в «Сетке» их нет. Их создают. Или они созревают до тебя. В этом и заключается развитие. Когда ты в начале пути — ты учишься продавать. Когда прошел достаточно — ты начинаешь видеть, что продажи всего лишь проекция. Проекция более глубоких законов. Законов влияния, власти, принятия решений. И тогда ты перестаешь быть пешкой. Не потому что стал королем. А потому что видишь доску целиком. И не делаешь ходов, пока не увидел всю партию. Это не про гордость. Это про зрелость. Когда перестаешь кому-то что-то доказывать. И задаешь себе один вопрос: «А какая игра мне нужна?»

Продажи — не про деньги. Продажи — про выбор. И самый сложный выбор — отказаться от сделки, когда рука уже тянется подписать. Не потому что сделка плохая. А потому что знаешь: это не твоя игра.

В этой серии постов говорили о том, что продажи вокруг. Что продавец, покупатель и товар — это роли, которые мы меняем по несколько раз на дню. Что даже в поиске работы ты не соискатель, а продажник со своим оффером. Дальше мне интересно поразмышлять о том, что за этим стоит. О механизмах. О стратегиях. О власти и планировании.

Если дочитали — значит, тоже чувствуете, что за продажами что-то есть и что это лишь вершина айсберга, предисловие к книге об умении жить.

Продолжим.