▶️ Всё для всех и ничто ни для кого...
Большинство компаний, не только строительных, а вообще всех делают все для всех
Но проблема такого подхода в том, что каждый ищет решение конкретно для своей ситуации
Ипотечник с первым взносом 1.5 млн выбирает не так, как человек, у которого 30 млн в кармане...
А если у нас общее предложение, которое пытается угодить всем, что в целом невозможно, то мы собираем всех подряд, и тех кто нам интересен и тех, кто нет
И ещё проблема в том, что мы не можем сделать четкое предложение, поскольку сами не знаем кого мы хотим видеть в своих клиентах
Самым лучшим решением будет провести маркетинговое исследование
Оно помогает выбрать сегмент, который нам больше всего интересен и позволяет отстроиться от конкурентов
На простом языке — подать свое предложение под другим углом, которое будет выигрывать на фоне других для нашего КЛЮЧЕВОГО СЕГМЕНТА
После этого мы можем уже делать конкретное предложение на наших ресурсах
Сайтах, соцсетях и тд
Важно сегментировать людей не по какому-то возрасту и доходу, а по набору задач, которые хочет закрыть потенциальный человек
Это может быть безопасность, статус и тд
И когда мы понимаем что важно нашему клиенту мы выносим это на первый план и тем самым цепочки его
Поэтому теперь для большинства клиентов перед запуском мы делаем исследование
Это всегда дешевле чем издержки в будущем на рекламе
В итоге мы понимаем как нам продвигаться, как позиционироваться и что реально важно клиентам, которые нам интересны
Это касается не только маркетинга, а всей системы в целом
...
Расскажу на своем примере
Давно я делал все и для всех и это реально сложно
Сотни ниш и чтобы вникнуть в каждую нужно потратить много времени и все равно ты не будешь разбираться в нюансах и тонкостях пока не потратить хотя бы 1-2 года в рамках одной ниши
Мне это надоело, потому что это долго, сложно и вдобавок риски что что-то пойдет не так — выше
Я перестал делать все для всех и сфокусировался только на компаниях, которые строят загородные/частные дома
Во-первых мне нравится это направление, во-вторых я понимаю как здесь дать результат с большей вероятностью чем в какой-нибудь стоматологической клинике
Мне стало сильно проще, потому что я понимаю какие вопросы мне нужно задать, какая информация нужна, чтобы все запустить, да и как в целом запуститься, чтобы довести компанию до первых результатов
- Нишевым специалистам готовы платить больше зачастую просто потому, что человек (застройщик) видит кейс по СВОЕЙ ТЕМЕ, он видит, что человек работает в ЕГО НИШЕ и он закрывает ЕГО ЗАДАЧИ
Хотя опять же если взять меня, то я по прежнему не сфокусировался на каком-то сегменте конкретном, но даже так все это уже работает лучше, чем если бы я брал все подряд и делал все для всех
А если ещё и выбрать конкретный сегмент и выявить его запрос и задачи, которые он хочет решить — то и предложение можно сформировать такое, которое будет попадать прямо в боль
Тогда и результаты будут лучше и клиенты похожие на тех, которых мы хотим видеть и жизнь наладится)
...
Накидайте 20 ****🔥**** и скину 2 примера исследований в следующем посте + стоимость к каждому
