Рынок связи переполнен — новых клиентов почти неоткуда брать. Поэтому все пошли за ними в чужие экосистемы. Банки начали продавать связь прицепом к своим приложениям: СберМобайл, Tinkoff мобайл, Alfa-Bank мобайл, Газпромбанк мобайл, кажется скоро подтянутся и маркетплейсы. И клиенты там реально появляются — у операторов при банках база за год выросла на 58%.

Но вот чего не пишут в пресс-релизах. У СберМобайл за 2025-й выручка выросла больше чем вдвое — и убыток вырос почти вдвое, до 3,3 млрд рублей (ComNews). Клиенты растут. Деньги — нет. Зайти в чужую экосистему легко. Зарабатывать в ней — почти никто пока не умеет.

Когда я запускал продажу сим на Авито , я с самого начала считал не количество подключений, а сколько стоит каждое и окупается ли оно. Рост, который ты не меришь деньгами, — не победа, а отложенная проблема.