Опять провал в переговорах?

Ко многим самым успешным, важным и сложным переговорам, что мне доводилось вести — будь то купля-продажа бизнесов, поиск инвестиций, налаживание отношений со знаменитостями, промышленниками или телепродюсерами, — я готовился, прогнозируя и записывая все возможные вопросы, опасения и возражения другой стороны и формулируя заранее собственные ответы. Я тщательно разбирал каждое слабое место в своей позиции, куда могли нажать, и продумывал, как и чем лучше будет ответить. Я перебирал все мыслимые обстоятельства, могущие испортить дело, и придумывал, как против каждого из них подстраховаться. Я усердно готовился, работая с негативными ожиданиями, Дэн Кеннеди «Жесткие продажи»

А как готовишься ты к переговорам? Я уже в обучении менеджеров работаю более 20 лет. И каждый раз на тренингах разбираем, что 80% успеха это 20% подготовки. Готовимся к переговорам, показам (если это недвижимость), темт-драйву. Как? Записывайтесь на мои курсы, оставляйте заявки. И мы обязательно разберём! 👌 .