Все смотрели «Волк с Уолл-стрит»? Тот самый момент, где герой продаёт ручку, стал почти мемом. Но в нём есть суть: хороший менеджер продаёт не ручку, а ценность — и делает это системно.

Я занимаюсь подбором менеджеров и на собеседованиях прошу каждого продать… жирафа.  Да, звучит странно, но именно в этой ролёвке сразу видно, кто умеет продавать, а кто просто хочет «выслать КП в мессенджер». 😄

Что я ищу в ответе кандидата: ✅ Соблюдает этапы продаж: от контакта до закрытия сделки. ✅ Не сыплет шаблонами, а предлагает интересные варианты под «клиента». ✅ Задаёт вопросы, чтобы выявить потребность: «С какой целью хотите приобрести жирафа/Зачем вам жираф? Для зоопарка, фотосессии или как арт-объект?» ✅ Делает живую презентацию, а не прячется за фразой «Я вам всё пришлю». ✅ Не отпускает клиента «подумать», а мягко ведёт дальше. ✅ Фиксирует следующий шаг: «Давайте созвонимся завтра в 11:00, обсудим детали?»

А вот красные флаги, после которых я ставлю минус: ❌ «Я не люблю ролёвки» или «Не готов(а)». Продажи — это про действие, а не про комфорт. ❌ Пропускает этап выявления потребности и сразу лезет в презентацию или в мессенджеры. ❌ Не отрабатывает возражения, а просто говорит: «Ну, подумайте». ❌ Оставляет инициативу клиенту: «Надумаете — напишите».

💡 Проверьте себя по этим критериям. Если в своей работе вы замечаете пункты из второго списка — это и есть ваши точки роста.

Мой тг @LyubovRop

#Подбор_персонала #Продажи #Найм #Менеджеры #Ролевки