Насколько бессмысленным может быть обсуждение, когда не заданы рамки и нет цифр!?

Собственно поэтому люди с зубами и понабежали и стали кусать автора.

Вспомнился анекдот: чем отличается радио от газеты? - радио попу неудобно вытирать 🧻

Топовые продаваны вон все горбушке и на савеловском. Там сотни продают одно и тоже. Там такая банка с пауками что выживают сильнейшие. Крайне конкурентная среда.

Но применимо ли это все к продажнику апартаментов внутри бульварного кольца? Или продажнику авторских туров в Суздаль за три миллиона рублей на выходные? )

Что продаем то? И кому?

Ой, мне всегда очень весело, когда на собеседовании менеджер по персоналу, который ни дня в своей жизни не продавал, хзочет, чтобы я ему продала ручку, жирафа, унитаз слона. Господа, т.е. вы настолько профессионалтнв, что по резюме опыт и навыки не видите?

Мне, допустим, похер как вы будете делать свою работу и каких жирафов продает мой менеджер. Главное для меня, как фаундера, чтобы были закрытые лиды и точка

Я бы предложила посмотреть на ситуацию позитивно. Мне нравится, что речь о поиске живого навыка и делает это человек, как я понимаю, будущий руководитель. Один момент. Этапы продаж, которые, если я правильно поняла, Вы ожидаете, это ведь узкий подход, правда? Вы ориентируетесь на свое видение продаж, но оно, наверняка не единственное. Так можно и бриллиант в песок уронить. При этом я уверена, что продажник с сильным навыком включается моментально. И для меня хороший сигнал это мощное присоединение, правильный контекст, умение точно входить в контакт и способность мягко забирать инициативу. А ещё не просто выяснение потребностей, а их формирование через аргументацию и ценность продукта. Плюсом всегда ясный алгоритм работы с возражением. При этом, результативность я смотрю на этапе сделки. Это более ценный этап, потому что без него процесс превращается в стендап. Хорошую подняли тему! 👍🤝

вот мы про ролевки а вы купите жирафа! 😀 можно цирку сдать и пассивный доход с живой единицы будете получать

Идеально привязать клиента к батарее и сообщить что если он не готов купить продукт на все его средства , ему будет введено в вену 20 кубиков лидокаина, после чего он отправится на встречу с предками.

У нас таким примерно способом пацаны на райончике мусорки продавали, проходящим мимо не местным . У них в основном получалось. Так что да, ценность лучше продавать как страх смерти. 😁 или физических увечий- эффективнее:)

Получается вы никак не обучаете менеджера. И ещё привели пример из фильма про наркомана и другим асоциальным поведением. Отсюда у вас проблемы с сотрудниками.

Такие продавцы жирафов уже продали Аляску. Хватит.