Еще немного по итогам “Битвы единорогов” Оскара Хартмана.
У меня был первый опыт, когда я просто слушал на мероприятии питчи стартапов и сам не выступал.
А значит, не было нервного мандража до выступления и послевкусия после. Я просто сидел, слушал и анализировал сами выступления, обратную связь от спикеров и инвесторов.
Начну с самого важного. С того, что откликается уже сутки.
Хартман начал выступление с того, что последние 2 недели до IPO Илон Маск только и делал, что питчил. То же самое делает Безос. Сам Хартман сказал, что за 2 недели сделал около 100 питчей.
То есть самые богатые люди каждый день питчат инвесторам, партнерам и рынку.
Отсюда у меня несколько мыслей.
Первая: а что такое питч в их понимании? Я сделал ресерч. Если кому интересно, расшарю. Как всегда, по запросу в комментариях.
Вторая: если самые богатые люди постоянно питчат, то почему мы, обычные смертные, так мало общаемся и продаем?
Я послушал 8 из 10 стартапов. И только 2 из них реально продавали.
Все остальные либо не хотят продавать, либо боятся. Создатели продуктов часто исследователи, а не продавцы. И как будто продавать самим для них зазорно. Или хочется продавать, но чужими руками.
Никто не хочет поднимать свою жопу.
Только один проект, самый зрелый, сказал примерно так: нам пофиг, мы идем и в тупую продаем.
Еще очевидная вещь: когда стартап говорил, что пилоты( даже пилоты) идут и положительно идут в крупных структурах типа Сбера, сразу возникало доверие. У меня и у зала. Появляется ощущение зрелости продукта. Хотя многие из Вас знают, какие это пилоты 🤣🤣
И главное: сейчас не время одних создателей. С приходом ИИ их все больше.
Сейчас время продавцов.
Качественные разработчики никуда не денутся. Но нужны продавцы без страха и с голодом.
Еще заметил важную черту: из 8 стартапов обратную связь нормально принимали только несколько. Остальные спорили и доказывали, пытаясь отстоять свою точку зрения. Вы пришли за деньгами или самоутвердиться?
Свое мнение нужно иметь. Но если ты приходишь к серийным предпринимателям, инвесторам и людям с опытом, мне кажется, взрослая позиция — слушать. А не спорить.
И да, отдельный штрих: рынок российского венчура меньше рынка стендапа. Вот это как раз многое говорит про технологии и их развитие в нашем обществе в эру скорости и ИИ.
