**Как провести демо, когда продукт сырой.

В 22ом году** случился очень резкий рост ИБ сферы за счет срочных потребностей в импортозамещении. И все же понимают, что нельзя за 2-3-4 года создать продукт, аналогичный тому, который шлифовался до этого десятки лет?

Рынок сейчас наполнен сырыми продуктами, многие из которых еще даже фазу детских болячек не прошли.

Разбираемся, как пресейлить современные продукты так, чтобы заказчик не отказался от них через год.

Итак, ваш продукт в активной разработке, баги есть, некоторые фичи работают через раз, а демо уже назначено и отменять поздно.

1️⃣не притворяйся что всё идеально. Заказчик не дурак, он чувствует когда ему продают «консоль с зелеными кнопками». Говори честно: «эта функция сейчас в доработке, покажу как будет выглядеть финальный вариант» Это точно работает лучше чем попытка провести заказчика мимо очевидной проблемы. Доверие дороже идеального демо.

2️⃣готовь сценарий под то что работает стабильно, не стремись охватить полный функционал. Демо это не обзор всего продукта, твоя задача обозначить ценность для конкретного заказчика

3️⃣Покажи три вещи которые работают отлично и закрывают главную боль заказчика, этого достаточно.

4️⃣Сырые части можно закрыть роадмапом, скриншотами финального интерфейса или прямым разговором про сроки.

5️⃣не извиняйся за продукт — объясняй контекст. Вместо извинений за отсутствие функций говори «мы сейчас в активной фазе разработки, вот что уже работает и вот что будет через квартал»

Это психология: разница между слабостью и уверенностью считывается любым заказчиком. И покупают в итоге у людей, которые знают куда идут (даже если ещё не пришли).