ОШИБКА В ПЛОЩАДИ И КВАРТИРА «ЗАВИСЛА»
🤨 Недавно консультировала клиента по ценообразованию его квартиры. Документов у него с собой не было, поэтому рассчитали стоимость объекта по данным с его слов. Полученные цифры клиенту понравились — и он решил работать с нами.
👩💼 Я передала объект и клиента нашему менеджеру в работу и проговорила ей цену продажи, о которой договорились. Дальше менеджер запросила документы, завела объявление, запустила рекламу.
🕰 Проходит несколько дней — тишина. Ни звонков, ни заявок, ни даже вялых уточняющих вопросов. Начали разбираться: локация отличная, ремонт приемлемый, фото — космос, а спрос нулевой.
💡 Оказалось, всё очень просто — и очень дорого. На консультации собственник мне указал площадь в полтора раза больше фактической. А когда менеджер уже смотрела документы, выяснилось, что реальная площадь квартиры меньше на 20 квадратов, поэтому и цена завышена примерно в те же полтора раза.
📊 Мы честно показали клиенту новые расчёты, объяснили, что при новых вводных покупатель просто не придёт. А вы бы пришли купить квартиру 50 квадратов, а заплатить как за 70? Нет? Ну вот и покупатели тоже прекрасно понимают, где выгода, а где переплата.
🤔 А теперь угадайте с первого раза, кто в итоге виноват в том, что квартиру не получится продать за обещанную на консультации стоимость: собственник, который завысил площадь в полтора раза, или агент, который «не умеет продавать»?
💬 Поделитесь в комментариях: сталкивались ли вы с ситуациями, когда изначальные данные о квартире не совпадали с реальностью? Как решали вопрос с корректировкой цены?
