✅ Фишка#1008
КЛИЕНТ СКАЗАЛ ДАТУ — РАЗВЕРНИ ЕЁ НАЗАД Как превратить его сроки в план действий прямо сейчас
🎯 СУТЬ
Большинство продавцов слышат "через 3 месяца" и идут ждать. Перезванивают через 3 месяца. Клиент уже забыл о них или купил у другого.
Как работает по-другому: — Когда готовы начать? — Через 3 месяца. — Хорошо. Чтобы успеть к этой дате, нам нужно начать подготовку через месяц. Значит через 3 недели встречаемся — считаем план и утверждаем. Договорились? — Да, согласен.
Клиент сам назвал дату. Продавец просто развернул её назад и показал что нужно сделать чтобы успеть. Следующий шаг вытекает из цели клиента — не из желания продавца продать.
Возразить нечего. Это его собственная дата и его собственная цель.
Плюс один шаг:
Сразу предложи зафиксировать текущую цену через небольшую предоплату.
"Чтобы сохранить для вас сегодняшние условия до нашей встречи через 3 недели — достаточно небольшой предоплаты. Остаток при подписании договора."
Клиент уже согласился на встречу и план. Предоплата — логичное продолжение. Цена зафиксирована, место занято, клиент не уйдёт думать.
Почему работает:
Давление продавца клиент чувствует и сопротивляется. Логику из своих же слов — принимает.
Не ты создаёшь срочность. Её создаёт его собственная цель.
Перешли это менеджеру который ждёт когда клиент сам позвонит.
