💸 Почему эксперты боятся продавать, хотя продают каждый день? Есть один парадокс на который мне бы хотелось обратить внимание.

Эксперт может: ✔️ провести консультацию на 2 часа; ✔️ решить сложную задачу клиента; ✔️ разработать стратегию; ✔️ объяснить сложное простыми словами.

Но как только дело доходит до продажи своих услуг начинаются "отговорки" из разряда:

— "Я не люблю продавать"

— "Мне неудобно предлагать свои услуги"

— "Не хочу выглядеть навязчивой"

— "Если человеку надо, он сам напишет"

Самое интересное, что эти же люди продают каждый день. Просто не замечают этого.

Когда вы советуете подруге хороший ресторан — вы продаёте. Когда рассказываете про любимый сериал — вы продаёте. Когда убеждаете ребёнка надеть шапку в -20 — это вообще продажи уровня senior 😄

Продажа — это не момент оплаты. Продажа — это момент, когда человек меняет своё решение под влиянием ваших аргументов.

И тут внезапно выясняется, что мы все этим занимаемся постоянно. Так почему же становится страшно, когда речь заходит о собственных услугах?

Мне кажется, причина глубже. Мы не боимся продавать. Мы боимся услышать:"нет".

Потому что тогда отказ воспринимается не как отказ от услуги. А как отказ от нас самих. От нашего опыта, знаний, стараний.

Но рынок работает иначе. Люди могут не купить по десяткам причин:

— не время; — нет бюджета; — другая задача в приоритете; — просто не готовы.

И большинство этих причин вообще никак не связано с вами.

Знаете, что ещё интересно? Многие эксперты считают продажи чем-то отдельным от помощи людям. Хотя на самом деле всё наоборот.

Если вы действительно можете помочь человеку решить проблему, но молчите об этом из страха выглядеть навязчиво кому от этого становится лучше?

Продажи начинаются не тогда, когда вы предлагаете услугу. Продажи начинаются тогда, когда вы перестаёте воспринимать свою экспертность как что-то, за что нужно оправдываться.

Потому что человек, который умеет решать проблему, имеет полное право рассказывать об этом миру.

Без чувства вины. Без извинений. Без фразы "ну если вдруг вам интересно..." 😅

💬 А как вы думаете:

страшнее продавать самому или получать очередное сообщение: "Я даже не знала, что вы этим занимаетесь"? 😏