250 участников. Новый трейл. Никакой истории прошлых сезонов и... 14 партнеров в стартовом пакете.

Нет, это не кейс большого марафона, куда бренды сами летят как на распродажу. Это Spas-Kamenka Gryadka Trail под Дмитровым и первый опыт человека, который до этого почти не занимался партнерствами. Причем человек начал искать партнеров в июле, именно в тот момент, когда у многих брендов не то что бюджет уже лежит в папке «мы все распределили еще в декабре, до свидания», но и все в отпусках. И всё равно получилось.

Да, как вы знаете, я не фанат стартово-бартерных пакетов, в которые пытаются засунуть вообще всё, включая листовку, пробник, скидку на маникюр и что-то, чей срок годности вызывает вопросы. И я искренне считаю, что участник не должен уходить со старта как курьер продуктового магазина. Но здесь важен не сам набор продуктов. Важен подход.

Человек собрал CRM в экселе, продумал продуктовые категории, не пытался набрать пять конкурирующих батончиков, искал локальные бренды, изучал партнеров других стартов, сам добывал контакты, нормально формулировал предложение и понимал, что именно просит у каждой компании. То есть сделал то, что почему-то многим кажется страшной коммерческой магией.

И как итог: 14 партнеров для старта на 250 человек, пусть и бартерных, это очень достойный результат. Особенно когда у события нет многолетней истории, десятков тысяч участников и коммерческого отдела из пяти человек с презентацией на 86 слайдов о том какие они крутые и уникальные.

Спонсорство и партнерства начинаются не с громкого имени старта. Они начинаются с нормальной подготовки, понятного предложения и желания не отправить одно письмо в общий ящик, а реально разобраться, кому и зачем ты пишешь.

Браво. Именно такие истории хорошо отрезвляют тех, кто любит говорить: «Ну у нас маленький старт, кому мы нужны?» Нужны. Просто иногда сначала нужно стать удобными и понятными для партнера.

Полный текст от первого лица по ссылке. Читайте и вдохновляйтесь!

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки