Сегодня вышел мой разбор на b2bpress.ru - кейс AlpaChina, карго из Китая.

Там мы сделали нестандартную вещь: убрали лендинг из воронки вообще. Основной точкой входа сделали Telegram-бот.

Логика такая. B2B-клиент не покупает при первом касании. Он несколько недель изучает рынок, сравнивает, думает. Лендинг - это контент для тех кто уже почти решил. Таких в потоке мало.

Остальным нужно время дозреть. Пусть подпишутся в бот. Пока человек вынашивает решение, бот спокойно выстраивает доверие - объясняет как устроена доставка, снимает страхи, закрывает возражения. Менеджеры подключаются уже к тёплым.

CPA с €8,20 упал до €2,70. Конверсия из подписчика в заявку - 15%, при рыночных 2-3%.

Клиент долго сомневался. Убрать лендинг звучало страшно - там работа вложена, дизайн красивый.

Но цифры убедили.

Полный разбор в здесь