На первый взгляд звучит почти как анекдот. Страна, где снег видели только в кино, отправляет спортсмена на зимние соревнования. Но если убрать спорт, то остаётся очень сильная маркетинговая модель.

- Низкая конкуренция - Свободная категория - Яркий имидж

И внимание, которое получают не всегда самые сильные. Я сразу вспомнил фильм «Эдди Орёл». Человек не смог пробиться туда, где конкуренция была огромной. Тогда он выбрал направление, в котором конкурентов не было.

Он не стал великим чемпионом. Но его запомнили. И вот тут, по моему мнению, начинается маркетинг. Большинство компаний делают всё наоборот. Идут туда, где уже толпа.

- Ещё одно агентство. - Ещё один производитель мебели. - Ещё одна строительная компания. - Ещё один бизнес с «качеством, сервисом и индивидуальным подходом».

Ну кто бы мог подумать, что индивидуальный подход есть уже у всех. А дальше начинается привычная боль малого бизнеса.

- Реклама дорожает. - Клиенты сравнивают десять предложений. - Менеджеры раздают скидки. - Собственник говорит, что маркетинг не работает.

Хотя проблема часто не в маркетинге. Проблема в том, что компания вышла на поле, где уже играет двадцать одинаковых команд. Я считаю, не всегда нужно становиться лучше конкурентов. Иногда выгоднее вообще не конкурировать с ними напрямую.

- Можно быть очередным производителем мебели. А можно делать мебель только для маленьких квартир и студий.

- Можно быть обычным маркетинговым агентством. А можно работать только с промышленными компаниями, где цикл сделки полгода, сайт делали в 2014 году, а заявки до сих пор записывают в блокнот.

- Можно открыть бухгалтерскую компанию. А можно заниматься только продавцами на маркетплейсах.

Продукт вроде тот же. Но поле уже другое. И вот тут появляется главное преимущество - вас проще запомнить. Спортсмен из страны без снега интересен уже самим фактом своего участия. Его история работает сильнее результата. «Человек из жаркой страны едет на зимнюю Олимпиаду». Всё. Инфоповод готов. В бизнесе точно так же.

- Производитель септиков использует дополненную реальность. - Промышленное предприятие ведёт живой видеоблог. - Юридическая компания говорит человеческим языком, а не так, будто текст согласовывали три нотариуса и один архивариус.

Это уже история. А история почти всегда сильнее обычной рекламы. Но тут есть нюанс. Пустая ниша не всегда означает хорошую нишу. Иногда конкурентов нет, потому что там нет денег. Поэтому искать нужно не просто свободное место, а направление, где уже есть проблема, спрос и клиенты, но ещё нет заметного лидера.

Я бы задал себе три вопроса: 1. Кому сейчас не хватает нормального решения? 2. Где крупные компании работают слишком широко и поверхностно? 3. В каком сегменте сама моя специализация уже будет преимуществом?

Малому бизнесу сложно победить корпорацию бюджетом. А вот точностью - вполне.

- Крупная компания работает для всех. Вы работаете для конкретных людей. - Крупная компания говорит общими словами. Вы знаете реальные боли клиента. - Крупная компания меняет процессы полгода. Вы можете перестроиться за неделю.

Вот и получается тот самый эффект спортсмена из страны без снега. Возможно, вы не самый сильный игрок. Не самый богатый. И даже не самый технологичный. Но вы единственный, кого в этой категории замечают.

#конкуренция #рынок #мсп #ниша #стратегиябизнеса

Материал подготовил Директор по маркетингу Виктор Клищенко