Уже больше месяца прошло с одной фразы, а она до сих пор живет у меня в голове и периодически стучится изнутри молотком по черепной коробке. Звучала она так: — Яндекс Директ — г.......о. Нам нужна контент-ферма. И вот тут меня накрыло. Не то чтобы я сильно переживала за Яндекс Директ. Он взрослый мальчик, сам за себя постоит. И даже не потому, что кто-то обесценил кучу проделанной работы. Меня бомбануло от другого. Эту фразу произнес владелец бизнеса. Человек умный. Управляет компанией. Принимает решения. Распоряжается бюджетами. Но бизнес он изучает по рилсам. По тем самым рилсам, где за 30 секунд рассказывают, как за неделю построить миллиардную компанию, выйти из операционки, масштабироваться в Дубай и купить яхту. Пока остальные идиоты десятилетиями учатся маркетингу (типа меня😂). И вот после очередного такого видео рождается экспертное мнение: — Директ не работает. Нужна контент-ферма. Ребят... Это примерно как сказать: — Мне не нужен двигатель. Мне нужны колеса. Или: — Зачем мне ложка? Дайте вилку. Это вообще разные инструменты. Контент-ферма отвечает на вопрос: "Почему у вас должны купить?" Она формирует доверие. Показывает экспертизу. Прогревает аудиторию. Объясняет ценность продукта. Это когда клиент месяц читает вас, смотрит, наблюдает и думает: "О, вроде нормальные ребята." Яндекс Директ отвечает совсем на другой вопрос: "Где взять человека, который уже хочет купить?" Он ловит горячий спрос. Человек уже ищет. У него уже болит. Он уже достал кошелек. Ему не нужно объяснять, что существует стоматология. Он уже пишет в поиске: "Имплантация зубов цена". И вот в этот момент появляется Директ. Понимаете абсурд? Это не конкуренты. Они работают в связке. Контент помогает доверять. Директ помогает покупать. Контент греет. Директ закрывает. Контент формирует бренд. Директ приносит лиды. Но почему-то раз в месяц обязательно находится кто-то, кто предлагает выбирать между ними. Словно маркетинг — это меню в столовой: — Мне, пожалуйста, контент-ферму. А Директ уберите, я на диете. Самое забавное, что после получасового объяснения логики, воронок, поведения клиентов, пути принятия решений и роли каждого инструмента я поймала себя на мысли. А некоторым собственникам вообще не нужно твое мнение. У них уже есть рилсы. И парень в кепке, который за 45 секунд рассказал, как работает маркетинг. Куда мне со своими 24 годами опыта.